IL CONTENT MARKETING

Il Content Marketing è una metodologia di promozione dei prodotti e dei servizi realizzata creando contenuti che stimolano interesse, impegno e azioni capaci di impattare positivamente sui profitti aziendali e sugli obiettivi dell’organizzazione.

Il Content Marketing è basato sulla condivisione dei contenuti e sulla figura del prosumer, una figura “anfibia” di produttore e consumatore dei contenuti stessi.
Per realizzare un Content Marketing caratterizzato da profondità ed efficacia e incentrato sulla funzione strategica dello storytelling, occorre sviluppare alcune operazioni:

1. Individuare il target. Sapendo a chi vogliamo rivolgerci possiamo creare contenuti specifici, individuare canali adatti e avere più risposte positive.
2. Produrre temi di qualità. Ogni contenuto va inteso come un’occasione di contatto con i potenziali clienti. È, quindi, importante garantire la massima autorevolezza: professionalità, qualità e trasparenza.
3. Impostare messaggi distinguibili. L’originalità dello stile è un fattore critico di successo che serve a farci riconoscere rispetto ai concorrenti. Ciò significa che il messaggio deve essere uniforme e coerente in tutti i canali di comunicazione.
4. Non uscire a singhiozzo. Programmare una sequenza di uscite per dare energia e concretezza al content marketing e non cadere nell’improvvisazione.
5. Il target al centro. Occorre creare le condizioni per il coinvolgimento attivo dei nostri interlocutori individuando le call to action da suggerire al nostro target.
6. Fare senza timori. Chi fa Content Marketing rischia gaffe e inesattezze. Occorre monitorare ciò che pubblichiamo, correggere i refusi, ottimizzare i testi, potenziarne la leggibilità.
7. Sperimentare veicoli e canali. La sfida è studiare i migliori contenuti per ogni canale. Si può pubblicare una storia su un blog, condensarla come notizia sul sito web; realizzare una infografica attrattiva e sintetica. Lo stesso approccio dovrà essere utilizzato in caso di pubblicazione su social media tra loro diversi come Facebook, Twitter o Linkedin.

In senso lato il content marketing serve per “raccontarsi”.

La narrazione è un fattore importantissimo specialmente se inserito nel contesto in cui viviamo in cui il sistema delle relazioni si è ingrandito enormemente e l’individuo ha riconquistato spazi di espressione e di centralità.
Per questo per essere persuasivi, la pratica della narrazione deve evidenziare capacità uniche e peculiari, perché l’attenzione di chi ci ascolta è più sollecitata da caratteristiche rare, e quindi scarse, che da abilità maggiormente diffuse. La persuasione dipende anche dall’autorevolezza – ossia ciò che gli altri riconoscono in noi – che genera credibilità e fiducia. La narrazione autobiografica svolge anche un’altra funzione rilevante nel campo della socializzazione: potenziare l‘attrattività personale. Ciò significa che le persone sono più motivate a entrare in contatto con noi, a cercarci, a inserirci nelle loro cerchie relazionali se siamo capaci di raccontarci bene.
Questo processo legato all’attrattività moltiplica le occasioni di incontro, incrementa il nostro pubblico e amplia la scena e il contesto in cui ci esprimiamo. Ciò significa che si consolida anche il riconoscimento sociale che si delinea in moltissimi ambiti dello spazio pubblico, ossia dove incontriamo gli altri.

 

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